Od svého otevření v srpnu 2024 fanshop umístěný v Terminálu 2 potvrzuje, že Sparta dokáže oslovit fanoušky nejen doma, ale i v mezinárodním prostředí. Více než 83 % zákazníků tvoří zahraniční návštěvníci, kteří si do svých destinací odvážejí sparťanské dresy, textil i doplňky jako osobní kontakt se značkou klubu.
Sparta jako mezinárodní značka a „druhý klub“ zahraničních fanoušků
„Dlouhodobě pracujeme s myšlenkou, že každý fotbalový fanoušek má jeden svůj hlavní klub, ale zároveň si v každé zemi vytváří vztah k dalším značkám – ke svému takzvanému druhému klubu. Právě tyto fanoušky chceme oslovovat. Letiště je ideálním místem, kde se Sparta může přirozeně představit mezinárodnímu publiku a vyvolat emoci, která přesahuje jeden nákup,“ říká Tomáš Křivda, CEO AC Sparta Praha.
Podle něj je letištní fanshop důležitou součástí dlouhodobé mezinárodní strategie klubu. „Nejde jen o prodejnu, ale o strategický nástroj budování značky v globálním prostředí. Velkou roli v tom hrají i naši partneři – spolupráce s globálně silnou značkou adidas dává Spartě mezinárodní kredibilitu a umožňuje nám přemýšlet o merchandisingu v evropském kontextu. Stejně tak si vážíme zapojení dalších partnerů klubu, například ČSOB a Mastercard, a jejich role v rámci nově otevřeného Fanbutiku,“ doplňuje Křivda.
Ekonomický úspěch i transparentní proces
Provozovatelem letištního fanshopu je společnost Footballmania a.s., dlouhodobý partner AC Sparta Praha v oblasti sportovního merchandisingu a lídr trhu v České republice.
„Fanshop na letišti dnes tvoří zhruba 10 % celkového obratu merchandisingu Sparty na oficiálních prodejních kanálech, což jasně ukazuje jeho význam. Už v prvních měsících jsme viděli, že projekt naplňuje nejen brandové ambice, ale i ekonomická očekávání,“ uvádí Vojtěch Šišma, předseda představenstva společnosti Footballmania a.s.
Podle něj je důležité zdůraznit i transparentní proces, kterým projekt prošel. „Letiště Praha je státem vlastněný podnik a každý nájemce musí projít veřejným výběrovým řízením. Nejprve jsme uspěli v podlimitním řízení, které nám umožnilo prokázat životaschopnost konceptu. Díky velmi rychle dosaženým limitům výsledků spolupráce následně letiště vypsalo další výběrové řízení, ve kterém jsme naši pozici obhájili a spolupráci obnovili minimálně na dalších pět let,“ vysvětluje Šišma.
Know-how ze zahraničí a oceněný koncept
Vstup na letiště nebyl podle Footballmanie impulzivním krokem. „Před zahájením jednání jsme náš záměr konzultovali i se zástupci zahraničních klubů, například Bayernu Mnichov, který má s provozem fanshopů na letištích dlouhodobé zkušenosti. Chtěli jsme si ověřit, že jdeme správnou cestou,“ říká Šišma.
Prodejna o ploše téměř 275 m² dnes patří mezi největší obchody na pražském letišti a její design i koncept byly během provozu oceněny několika českými i mezinárodními cenami. „Veřejnost často vnímala otevření fanshopu hlavně jako brandový krok. Jsem rád, že se ukazuje, že jde zároveň o velmi zdravý a výnosný projekt pro klub. To jen potvrzuje, že ambice, se kterými jsme prodejnu otevírali – ať už velikostí, nebo zpracováním – byly správně nastavené,“ dodává Šišma.
Dresy, personalizace a síť prodejen
Nejprodávanějším artiklem letištního fanshopu jsou dlouhodobě dresy AC Sparta Praha, které potvrzují sílu klubového symbolu i rostoucí zájem zahraničních fanoušků. V minulé sezoně klub prodal více než 33 tisíc dresů a v polovině aktuální sezony již překonal hranici 20 tisíc prodaných kusů. Významnou roli na tomto výsledku má mimo jiné velmi úspěšná třetí sada vzniklá ve spolupráci Sparty s Footshopem, která oslovuje nejen tradiční fanoušky, ale i nové cílové skupiny.
„Na prodejích dresů je krásně vidět, jak se sportovní produkty posouvají z čistě fanouškovské roviny do běžného každodenního nošení. Dres už dnes není jen symbolem příslušnosti ke klubu, ale také módním prvkem,“ doplňuje Šišma. „Odpovídá to globálnímu trendu takzvaného bloke core, kdy se fotbalové dresy stávají součástí současné fashion kultury. Právě prostředí letiště je ideálním místem, kde se tento trend přirozeně potkává s mezinárodním publikem.“
Sparta dnes provozuje čtyři oficiální prodejny – letištní fanshop, hlavní prodejnu, specializovaný Fanlab zaměřený na personalizaci a nově otevřený Fanbutik, který rozšiřuje retailový ekosystém klubu o moderní lifestylový rozměr a průkopnické inovace, například provoz 24/7 v oblasti fashion. „Letištní prodejna je jedním z pilířů celé sítě. Úspěch tohoto projektu nám dává jistotu i odvahu pokračovat v dalším rozvoji, včetně plánované modernizace hlavní prodejny v epet ARENĚ,“ uzavírá Šišma.
Letiště potvrzuje atraktivitu projektu
Pozitivně hodnotí spolupráci i Letiště Václava Havla Praha. „Fanshop AC Sparta Praha se stal atraktivní součástí nabídky pro naše cestující a hned od svého otevření dosahuje velmi dobrých výsledků. Naším cílem bylo přinést na letiště moderní koncept, který v sobě slučuje zážitek, nové prvky zábavy a možnosti příjemně strávit svůj čas na letišti. Zájem zákazníků i kvalita konceptu potvrzují, že propojení silné české sportovní značky s prostředím mezinárodního letiště dává smysl. Jsme rádi, že můžeme v této spolupráci pokračovat i v dalších letech,“ uvádí Jaroslav Petržela, člen představenstva Letiště Praha pro oblast neleteckého obchodu a služeb.
